Business : Selle Italia et Selle San Marco, Pax iconique

C’est officiel depuis ce début septembre, les deux marques italiennes historiques spécialisées dans la conception et la fabrication de selles «Made in Italie» unissent leurs forces pour créer un partenariat commercial plus solide que jamais.
Publié le 19/09/2019 20:24 -
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Le communiqué de presse parle d'une union mais il s'agirait bien plutôt d'une acquisition de Selle San Marco par Selle Italia qui vient d'être annoncée. Et on comprend que si le leurs destins sont désormais intimement liés, les deux marques continueront bel et bien à exister l'une à côté de l'autre, probablement avec leurs atouts respectifs. 

 

Il est vrai que si les deux firmes vénitiennes bénéficient l'une et l'autre d'une histoire glorieuse, d'un savoir-faire reconnu et d'une image de marque enviable, de nombreux nouveaux acteurs sont apparus ces dernières années sur le marché de l'assise vélo, représentant une offre nouvelle prenant forcément des parts de marché aux acteurs italiens historiques. Bref, dans un contexte concurrentiel plus effervescent que jamais, les deux voisines avaient tout intérêt à joindre leurs forces. Voilà qui est fait.

Attachées aux deux concepts fondamentaux que sont la tradition d’un côté et l'approche scientifique de l'innovation de l’autre, les deux sociétés vénitiennes, qui travaillaient déjà ensemble depuis 2016, consolident donc leurs relations en fondant un groupe qui bénéficiera de leurs expertises et expériences respectives, pour développer et proposer des produits toujours plus innovants pour répondre aux attentes d'un public, qui se renouvelle désormais. Représentant à elles deux une part non négligeable du marché, Selle Italia et Selle San Marco jouissent en outre d’un palmarès enviable en compétition que ce soit sur la route, la piste ou en tout-terrain.

 

 

Giuseppe Bigolin, propriétaire des deux marques, déclare à ce sujet : «Les résultats obtenus par le passé sont assez uniques. Nous devons toutefois regarder vers l'avenir avec la même envie d'innover que celle qui a été notre moteur au fil des années. La caractéristique unique de nos sociétés est leur capacité à fabriquer des produits qui sont devenus d’authentiques icônes au fil du temps avec des selles emblématiques qui ont marqué leur époque… Cependant, créer un bon produit ne suffit plus, raison pour laquelle nous avons développé le projet id-match: le système hautement scientifique qui guide le consommateur dans le choix de la selle idéale. Tous les produits Selle Italia et Selle San Marco seront donc classés par catégorie avec les mesures du système id-match, offrant ainsi aux clients un plus grand choix d'options dans chaque magasin ».

«Notre souhait est de créer un réseau de magasins basé sur la fidélité et qui puisse compter sur une gamme complète de produits en termes de prix, de segments de pratique et d'identité de marque. Le tout soutenu par une approche commerciale unique », a ajouté Nicola Baggio, directeur des ventes et du marketing de Selle Italia. «Le marché réclame des solutions efficaces et rapides, susceptibles d’augmenter la satisfaction de la clientèle et d’améliorer leur expérience d’achat. C'est l'idée et l'objectif du projet id-match qui propose depuis quelques années des solutions innovantes et scientifiques de Bike-Fitting, qui font également partie du portefeuille de produits proposé par la force de vente du groupe Selle Italia. ”

«L’avenir de Selle Italia et de Selle San Marco reposera donc sur une identité de marque bien définie et diversifiée.» «L’objectif», précise Nicola Baggio, «est d’élargir notre public cible en exploitant la communication et les codes de produits qui se complètent. Le chemin est maintenant tracé et nous serons prêts à mettre en œuvre le plan conjoint à partir de 2020 ».

L’union fait la force dit-on, gageons que ce mariage permettra aux deux marques de selles iconiques de préserver leur position puissante sur un marché particulièrement concurrentiel.


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